Trois secrets technos des meilleurs agents immobiliers
L’ennemi de ce qui est bien, c'est l’excellence - Jim Collins, auteur de Good to Great (traduction de The enemy of good is great)
Nous aidons les agents immobiliers à augmenter leur productivité depuis un bon moment et avons appris quelques astuces qui valent la peine d’être partagées. Si votre objectif est d’être un bon agent immobilier, cet article n’est pas pour vous.
1. Mettez à jour le contenu de votre site Web plusieurs fois par semaine.
Ajoutez des nouvelles, des articles à votre blogue, des témoignages de clients... tout ce qui montre que vous êtes actif et prêt à faire le nécessaire pour accomplir la tâche!
La preuve?
La majorité des bons agents immobiliers gagnant entre 30 000 et 50 000 $ par année mettent à jour leur site Web en moyenne une fois par mois, tandis que la majorité de ceux gagnant plus de 100 000 $ par année le font plusieurs fois par semaine.
2. Dépensez de l'argent pour gagner de l'argent.
Les meilleurs téléphones et applications mobiles ne vous aideront pas seulement à répondre aux messages plus rapidement; Ils vous aideront à organiser et à éclaircir vos pensées pour prendre de meilleures décisions.
La preuve?
Parmi agents immobiliers qui gagnent entre 50 000 et 100 000 $ par année, plus de 50% dépensent au minimum de 2 500 $ par année en appareils et applications de communications. Moins de 25% n’atteignent pas 2 500 $ en dépenses annuelles pour leurs communications.
La logique est simple: imaginez tous les avantages que vous obtenez en utilisant un système téléphonique adapté aux agents immobiliers. Si vous êtes bloqués dans le trafic, un bon agent écoute de la musique, alors qu’un excellent agent optimise son temps en répondant à ses messages vocaux et en appelant ses contacts professionnels. Lorsqu’il est au téléphone, un bon agent est concentré à prendre des notes. L’excellent agent, lui, s’assure que ses appels soient automatiquement enregistrés et se concentre à répondre parfaitement et obtenir des ventes. Un bon agent qui est épuisés par les appels incessants s’efforce de répondre en tout temps et fait de son mieux pour conclure des offres. L’ excellent agent utilise la technologie pour filtrer ses appels afin de mieux se reposer pour faire les bons choix et conclure des accords lorsqu’il est disponible.
3. Utilisez les médias sociaux pour obtenir des clients.
La preuve?
Plus de 82% des excellents agents immobiliers qui gagnent plus de 100 000 $ par année ont un compte Youtube et Twitter, alors que moins de 70% des bons agents immobiliers qui gagnent entre 50 000 et 100 000 $ dollars par année en ont. Une étude de New York University a conclu une corrélation positive entre la décision d’une personne d’acheter une maison et l’utilisation des médias sociaux pour prendre cette décision. Nous savons également que de plus en plus de personnes utilisent les médias sociaux pour communiquer. Si vous ne commercialisez pas vos services sur les médias sociaux, vous perdez un monde d'opportunités (en particulier auprès des jeunes générations).
Il n’y a aucune garantie que ces astuces vous procureront plus de clients. Cependant, si vous n’êtes pas satisfait par votre performance, suivre les pas des géants de l’industrie comme Century 21 vaut la peine.
Références:
- https://realestateagentu.com/5-habits-of-the-most-successful-real-estate-agents/
- https://www.adweek.com/brand-marketing/how-mullen-brought-century-21-21st-century-fun-fast-social-ads-158224/
- https://magazine.realtor/daily-news/2017/03/07/study-social-networks-influence-home-buyers
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